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开业以来,鑫万峰超市日销售额翻倍增长,盈利秘诀是什么?

2018-05-03 14:20:41 品牌运营中心 品牌运营中心 点击数:

近年来,突出商品品质、强化进口商品的“高端超市”或者“精品超市”如雨后春笋般崛起。随着国内越来越多的超市杀入“高端超市”领域,进口商品成为几乎每家超市的必备品类,而本土大型零售超市如何面对后来者的追赶?而在实体零售店的寒冬,定位于附近消费居民群的城市超市如何应对市场疲软?


经济衰退是实体零售企业的“头号强敌”,面对行业的大环境,零售企业都在谨慎扩张,蓄积力量做好过冬准备。作为近期上线科脉·赢钱云POS的零售客户,广东鑫万峰百货管理有限公司旗下的鑫万峰超市却成了行业特例,版图一路扩张至广东惠州,营业面积更是达2000+平米。新店开业以来,更是谱写业内神话,日营业额翻倍增长,燃爆惠州而这些盈利秘诀究竟是什么呢?

 

变“促”为“营”,开启线上+线下营销

 

“满158元赠158元套包”“买338元送迷你冰箱1台”“买268元送洗衣机或吸尘器”……随便走进某家超市日化区,满眼的“买赠”活动。有时经过某超市门口,也会收到五花八门的超市打折单。曾经,消费者难抵赠品诱惑;如今,面对丰富的买赠活动,消费者却已经更理性。


而鑫万峰却不走老路,受消费转型的浪潮冲击,变“促销”为“营销”。通过科脉·赢钱云POS与享钱支付,与品牌商、口碑达成合作补贴,进入单品营销模式。触达线上+线下顾客,先以劲爆的优惠价格促销新品、滞销商品等信息在线上推广,给顾客足够的惊喜和诚意,刺激消费,实现“拉客流、推新品、销存货、打爆品…”等。

    (鑫万峰超市口碑上的活动页面)

线上:利用支付宝庞大的线上客流量,精准客源定位,经营到店客流,针对商户门店的爆品、促销商品推广造势,打造别具一格的消费场景,有效吸引目标消费者提升单品营销效能。

线下:对于不常使用互联网的顾客,利用日常超市邮报宣传造势,吸引客流量线上领券,线下消费。积累会员,以便对消费者有效的二次营销。


如此,相比传统的促销方式,鑫万峰超市在单品营销模式上,营销成本便至少降低了90%,并且通过线上线下结合营销,延展性更大、受众更广。

 

贴合消费者习惯,创新支付方式  

 

传统零售企业做互联网转型,其基本便是把线下的消费者和交易转移到线上。若基于传统的商业模式,在互联网领域里面有所涉猎,则需要充分发挥发挥实体店的优势。

 

相比于互联网企业很难把握的碎片化流量和获取流量的高成本,鑫万峰优势在于通过赢钱收银系统,利用软件线上支付的优势解决传统零售的痛点,顺利将线下的交易转到线上。

 

线下交易中消费者的痛点在哪里?一是排队问题,因为消费者集中在傍晚、晚上时段进超市消费,在超市购物往往会遇到严重的排队问题。当消费者要在收银台进行结算的时候,如果付现金需要找零,而刷卡则需要签字,这些交易形式的限制影响了交易效率二是零钱问题消费之后收到的零钱也是让人很头痛的事情,如今许多消费者不愿再接收零钱。

而鑫万峰超市,店面面积达到2000+平方,设置有四个收银台,均结合赢钱SaaS收银系统,以聚合线上线下的支付方式来创新超市与消费者之前的交易形式。微信支付、支付宝支付、会员卡支付等市场主流支付方式,颠覆传统收银,为鑫万峰消费者打造极致消费体验。

 

另外,赢钱零售版收银软件跟零售手持版软件搭配,将传统的收银终端改造成移动式收银机。当遇上排队或者人多的时候,店员会拿出移动的终端POS机出来,消费者走在超市内任何的角落,都可以为其结账收银,这也吸引很多的消费者到鑫万峰超市来购物,从而带来鑫万源超市日营业额的节节攀升。

 

聚焦新零售优势,优化线上平台 

互联网发展带来的便捷性给人们的生活住行带来革新,坐在家里就可以购物、享受送货上门。把传统交易通过互联网交易链接到线上平台后,线上平台的价值开发便成了最重要的事情。针对现在众多有需要的消费群体,以及受懒人经济的影响,鑫万峰超市通过科脉赢钱云POS支持线上购物,为附近居民实现大超市的一站式购买。

 

同时,线上产品与线下产品充分聚焦、打通库存。超市的产品聚焦于家庭消费,数量多,其特征是种类多,数量多。当消费者在线上进行购物,很容易会遇到数量不足或者缺货的情况,这样就会导致很多订单没办法实现。基于此类情况,赢钱通过云后台供应链管理,把线上和线下的库存进行打通,线下实现智能补货。消费者在选择商品下单后,平台可以和超市门店的库存立刻进行交互。

 

结语

 

鑫万峰超市与科脉·赢钱云POS的合作,实现开源节流,通过技术创新和延伸线上业务来提升盈利点。在竞争日趋激烈的零售行业,“不学习就落后,不变革就出局”。鑫万峰深知如此,紧跟时代发展步伐,不断变革传统零售经营模式,型拥抱+互联网,结合线上线下营销资源,极速裂变式发展,并在未来市场中站稳脚跟,确立优势。



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